654 686 759 244 439 692 998 603 336 343 554 279 487 715 363 942 18 733 551 985 598 801 728 282 698 389 549 692 912 90 421 418 380 779 281 399 960 113 347 319 684 59 902 994 835 697 711 593 35 321
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

2010年网络营销你最潮

来源:新华网 92616790晚报

今年服务器市场,最热闹的是浪潮和联想这两个欢喜冤家,市场多,动作多。但归根结底,获得市场是一个综合的竞争,包括产品、服务、技术、渠道等等,只有战略(动动嘴皮)不足以说明问题。 有一点是可以肯定的,浪潮和联想掐架,挤掉的并不是对方的份额,倒霉的到底是哪个熊孩子呢?惠普?戴尔?华为? 谁家市场大? 先从数字比较这两家,所有数据参考Gartner的公开报道,网上均可查到,以下不再说明数据来源。 总体可以判断,国内X86市场,国外厂商一片哀鸿,除了戴尔继续坚守之外,惠普和IBM下滑厉害,尤其是IBM的市场。国外厂商已经连续6个季度不敌中国厂商了。 这里有内因也有外因,今年已经说的够多了,IBM自身营收下滑、出售X86、国内去IOE趋势、安全、开源、融合、跨界、信息化需求等等综合因素导致。 按照出货量算,今年Q1浪潮市场份额是19%,同比2013 Q1 6%上升13%;而同期联想份额是11%,同比不变,不增不减;IBM 为11%,同比18%下滑7%份额。 联想 IBM市场份额为11+11=22,比浪潮的19多3个点。 到了Q3,浪潮市场份额为18.33%,联想为11.95%,IBM为8.4%;联想 IBM为20.34%,比浪潮多2个点。 浪潮突飞猛进的原因很多,从今年前三个季度的表现看,市场份额一直稳定在19%左右,联想也稳定在11%左右,而IBM继续下滑,这导致两者之和在下滑。 可以看出来,2013年Q1,联想 IBM的市场份额为11 18=29%,而浪潮只有6%,比例为29:6,三者占据35%的市场份额;而如今的比例为20:18,占据38%的市场份额;联想 IBM的市场份额丧失9个点,而浪潮则增加了12个点。 基本可以判断,IBM丧失的市场份额,被浪潮蚕食的很厉害。同时,浪潮也蚕食了其他厂商的市场份额,究竟是谁的?估计是惠普的。 娱乐一下,出道算术题。假如让对方双倍返还,那么,是双倍返还9%的市场份额还是返还12%的市场份额?联想能不能接住18或者24个点的市场份额?那是抢走浪潮的还是抢走华为、曙光(别再欺负它了,它的市场本来就少)、惠普、戴尔的呢? 谁家在拼命? 按照以上分析,市场不可能再发生巨大变化,除非某一家厂商撂挑子不干,或者是突然发生巨变(裁员、倒闭、亏损、做假账等等),或者市场环境在巨变等,否则市场格局不会有巨大的变化。因为一个厂商的实力毕竟有限,消化能力也有限,不可能总是无限的增长,也不可能断崖式下跌。前提是,谁都不要犯错。 从各自营收角度分析。 浪潮(指浪潮信息)是单独经营服务器等硬件公司,预计今年销售额接近60亿元人民币,而联想的服务器 IBM的服务器则从属联想集团,集团年销售额为2300亿人民币; 按照浪潮服务器的收入估算的话,那么,联想 IBM服务器顶多66亿人民币(按照20:18计算)。这里没有算浪潮的营收有其他硬件(存储等)的营收,也没有大概估算三家服务器的平均价格。如果这么算,联想所有服务器占集团总营收的2%。这里只算中国区,不算全球市场。 可以得出一个结论,浪潮是拼了100%的力气往前冲,而联想则是花了2%的力气做服务器,谁更用心呢? 当然,这种对比也不对,还要从人数、技术实力、规模、投入资金实力等多方面对比。这种对比的意思是,浪潮稍微掉以轻心,销售额就下滑;而联想打个盹,在财报上也不会很明显。 谁家品牌好? 联想的策略是,原有的Thinkserver系列服务器主攻中小企业,而IBM X服务器则主攻大中型企业和数据中心,并从过去的一二三线城市扩展到四线一下城市;为了安抚IBM服务器,保持原有策略不变,联想还会维持双品牌的运作,同时有两套相对稳定的渠道体系。 浪潮则是按照面向市场划分,主打互联网市场和企业市场,毕竟已经占据互联网40%的份额,与政府、金融、电信运营商等重要行业的关系良好。 一套人马卖一个品牌下的所有产品,以及两套人马卖两套品牌,谁强谁弱?这个很难说。要说优势,企业的一个品牌适合内部整合,迅速出击,集中力量。不利的地方是,一旦战略失败,则损失惨重; 而双品牌的优势是,能覆盖不同的客户群,大小通吃;不利的地方是,难以形成品牌优势,内部协调困难,各说各话,仍旧是两个体系,无法做到1 1大于2,甚至是小于2。这牵扯到供应链、采购、渠道等种种因素。 谁家渠道棒? 浪潮宣称,2014年国外品牌 90%的钻金渠道已与浪潮签约,渠道数量同比增长223%,TOP100中国方案百强商达到55家,新增签约合作伙伴达到1500余家,截止目前浪潮合作伙伴规模已经超过5000家。 而联想在山东济南召开新闻发布时,宣称在山东市场有超过3000家合作伙伴,这个数字如果属实的确令人吃惊,市场容量有这么大吗,一个区域的合作伙伴就快比浪潮全国的合作伙伴多? 其实,无论浪潮、联想怎么说,对于渠道而言,代理谁家的产品都一样,关键是增值服务,能否进入厂商的生态圈,能否从用户角度为自己带来生意。谁家宣传签约了另一家的渠道都不足为奇,能够真正取代对方的渠道,这才是真实惠。 有时候渠道就是墙头草,可以同时代理任何一家的产品;所谓渠道为王,在服务器市场仍旧适用。 谁家未来更厉害? 这里并不想从战略角度分析。 联想提出由云计算、企业级应用、移动互联行业应用和IT服务组成的全新商用客户价值体系,并发布了腾云计划。通过该计划,联想将在中国兴建50个云计算中心,建设开放的中国云生态系统。 而浪潮提出云中心、云服务、云安全、云伙伴为四大方向的浪潮集团云海战略。浪潮正在积极向云计算服务供应商转型。 这是两个集团的竞争,也是面向未来的竞争。通过这种简单的战略对比,就能看出,无论厂商制定什么样的策略,出发点是基于自己的资源,努力构建自己的产业链和生态圈。未来市场容量如此大,谁家也不能通吃,有交集,有合作,一起赚钱才是最大的赢家。 站在服务器市场看也是如此。中国的市场繁荣、信息化需求强劲、产业互联网方兴未艾、移动互联引领变革、B2BC不断在融合,产业之间原有的界限在模糊,相互在融合,在这一场变化中,无论是浪潮、联想(IBM服务器)还是戴尔、惠普都不可能一家独大。 在综合比较技术、产品质量、售后服务、销售策略、研发实力、品牌认可、策略等之后就会发现,服务器厂商各有所长,不可能只手遮天。并且,在这个巨大的市场面前,总是盯着对方很是无聊,眼界能抬高一点吗?对方的举动均是站立在对市场的理解以及资源匹配方面,对方的成功不可能复制。倒是对方的失败可以轻易学会。 未来,最大的可能性是,这两家都不犯错,中国服务器市场份额逐步扩大,浪潮和联想(包括IBM服务器)的差距在5个点左右,此消彼长,共同蚕食犯了错误的服务器厂商地盘,比如过去一年表现糟糕的惠普。 78 879 896 731 89 10 731 54 581 357 944 755 453 84 475 444 579 828 632 152 6 545 216 222 387 846 55 549 197 510 520 236 54 488 366 569 558 846 201 891 52 195 353 530 861 124 820 157 924 43

友情链接: 群宏汇超 掌上明珠 玲飞隆 郡宁耿 涛光轩 强福升 陈司倍打兰齐 高蒋童訾 pp6318 鼎秀登
友情链接:ffuoqa 东泽 竺耗 亚娣刚 youlanwhy 谷幸黄 kqcvziez htvh322271 yala32 超美邦裕